Источники трафика для интернет-магазина: как привлечь клиентов на свой сайт

14
октября
Ближайший курс:

Любой магазин нуждается в посетителях. Нет посетителей — нет покупателей, а значит — нет продаж. Интернет-магазины не являются исключением. Им также нужны посетители, то есть трафик.

Но не любое посещение выгодно бизнесу. Случайно зашедший пользователь, который не относится к целевой аудитории интернет-магазина и ни сейчас, ни позже не будет заинтересован в покупке, не приносит пользы. Поэтому для роста продаж важным является вопрос, как привлечь клиентов в интернет-магазин, а не просто получить посетителей на сайте. Ответ на него — в этой статье.

Содержание:

обучение созданию и развитию своего интернет-магазина

Как увеличить целевой трафик и привлечь покупателей в интернет-магазин

Целевой трафик — это переход на сайт пользователей, заинтересованных в опубликованном здесь предложении, то есть потенциальных покупателей. Рассмотрим 11 наиболее эффективных и надёжных инструментов, способствующих наращиванию целевого трафика.

1. SEO-оптимизация

Цель SEO-продвижения — сделать так, чтобы интернет-магазин занимал более высокие строки органической выдачи по целевым запросам и, соответственно привлечь клиентов. 

Средства SEO-продвижения:

  • внутренняя (техническая) оптимизация сайта, основанная на следовании требованиям и рекомендациям разработчиков поисковых систем;
  • внешняя оптимизация, направленная на продвижение сайта через внешние источники.

SEO-оптимизация — наиболее эффективный источник целевого трафика в долгосрочной перспективе. 

Плюсы:

  • долгосрочный эффект, развивающийся по нарастающей;
  • на прямую не зависит от финансовых возможностей владельца;
  • позволяет конкурировать с крупными магазинами;
  • пользователи больше доверяют органической выдаче, чем рекламе.

Из минусов можно назвать лишь один — SEO-оптимизация не приносит мгновенных результатов, хотя позволяет обнаружить положительные изменения уже в течение 1-2 недель. Существенные изменения и увеличение трафика интернет-магазина обычно заметны через несколько месяцев.

seo как источник трафика для магазина

2. Контекстная реклама в поисковых системах

Это покупка рекламных мест в поисковой выдаче с привязкой к поисковым запросам пользователей. Платные объявления выводятся в верхнем блоке выдачи и на сайтах-партнёрах соответствующего поисковика.

Преимущества:

  • быстрый результат — показы начинаются сразу после запуска рекламы;
  • можно подобрать недорогие ключевики;
  • возможность точных настроек по геолокации, времени показов и другим параметрам.

Недостатки:

  • показы прекращаются, как только на счёте заканчиваются средства;
  • высокая стоимость наиболее эффективных запросов нерентабельна для компаний с ограниченным бюджетом.

Настройка контекстной рекламы доступна в специальных сервисах поисковых систем: Google AdWords, Яндекс Директ и т. д.

реклама в google для привлечения клиентов

3. Таргетированная реклама в соцсетях

Главная фишка — настройка показа объявлений пользователям соцсетей, соответствующим определённым параметрам: пол, возраст, география, интересы и др.

Преимущества:

  • точное определение целевой аудитории;
  • развитие сразу двух площадок проекта — сайта интернет-магазина и сообщества в соцсети;
  • растущая популярность соцсетей среди активных интернет-пользователей, открытых для информации;
  • общительные пользователи с удовольствием распространяют интересные им посты;
  • низкий порог для входа.

Недостатки:

  • не подходит для b2b-сегмента;
  • эффективна не для всех категорий товаров;
  • результаты сложно спрогнозировать.

Таргетинг является отличным выбором для интернет-магазинов с молодой и активной целевой аудиторией.

4. Ютуб-канал

Видеоканал привлекает пользователей, желающих узнать о продукции больше и иметь возможность увидеть её в деле.

Преимущества:

  • для видеороликов предусмотрен отдельный блок в поисковой выдаче, Ютуб-канал можно оптимизировать и продвигать в органической выдаче параллельно с основным сайтом интернет-магазина;
  • удобный и популярный у пользователей формат;
  • дополнительный сервис для потенциальных клиентов-подписчиков;
  • используется ограниченным числом интернет-магазинов, поэтому на данный момент является сильным конкурентным преимуществом.

К недостаткам можно отнести сложность создания качественных роликов и дополнительные вложения, связанные с их записью.

увеличить трафик магазина с помощью youtube

5. Контент-маркетинг

Привлечение пользователей на сайт из поисковой выдачи, соцсетей, тематических площадок и онлайн-изданий с помощью полезного контента. Статьи создаются с учётом интересов целевой аудитории и с использованием целевых запросов.

Преимущества:

  • эффективны для поискового продвижения;
  • возможность ненавязчивого убеждения в необходимости покупки;
  • создание образа эксперта;
  • повышение доверия;
  • создание дополнительной ценности для будущих покупателей.

Недостатки: необходимо уметь посредством лингвистических средств влиять на пользователей, поэтому зачастую требует привлечения сторонних специалистов-копирайтеров.

Контент-маркетинг эффективен при регулярной публикации и актуализации материала.

6. Соцсети

SMM-продвижение бизнес-сообщества или группы в соцсетях является аналогом SEO в рамках определённой сети. Это эффективный источник трафика для интернет-магазина, который привлекает покупателей.

Преимущества:

  • большая популярность соцсетей среди самых активных пользователей интернета;
  • разработчики стараются придумать удобные инструменты для бизнеса;
  • быстрый результат.

Недостатки:

  • наиболее эффективные средства продвижения требуют финансовых вложений;
  • непрогнозируемый результат;
  • малоэффективно для b2b-продаж.

В каждой соцсети есть свой набор возможностей для бизнеса.

пример источника трафика для интернет магазина

7. Блогеры и лидеры мнений

Популярные личности есть практически в любой сфере. Реклама в их блогах или личный положительный отзыв людей, которым доверяют, привлекают новых посетителей, положительно влияют на доверие пользователей и могут повысить статус компании.

Преимущества:

  • большое число подписчиков популярных блогеров;
  • рекомендация признанного специалиста или знаменитой личности повышает лояльность и доверие.

Недостатки: обычно требует больших издержек.

Знаменитость должна быть каким-то образом связана с продукцией интернет-магазина.

8. Email-маркетинг

Email-рассылки не приводят новых посетителей, зато позволяют вернуть ранее зашедших на сайт. В отличие от спама, сообщения приходят только добровольным подписчикам интернет-магазина.

Преимущества:

  • привычка и лояльное отношение к рассылке по подписке;
  • получатели — заинтересованные потенциальные клиенты;
  • влияние на спрос отдельных товаров или в «мёртвый» сезон;
  • эффективная работа с брошенными корзинами;
  • особые предложения для подписчиков создают ощущение привилегии и повышают лояльность.

Недостатки:

  • необходимость эффективной программы накопления базы подписчиков;
  • рассылки часто игнорируют;
  • спам-фильтр почтовых программ.

Для рассылки письме эффективнее всего использовать специальные сервисы.

как привлечь клиентов в интернет магазин из email

9. Товарные агрегаторы, доски объявлений

Возможность сравнить предложения разных интернет-магазинов, список похожих товаров, сортировка и фильтрация удобны для пользователей. Поэтому некоторые из них изначально ищут товары на агрегаторах и досках объявлений.

Преимущества:

  • примерно равные условия с конкурентами;
  • возможность конкурировать не только ценой;
  • собственная система рейтинга предложений и продавцов;
  • дополнительный сервис от разработчиков для интернет-магазина и покупателей.

Недостатки:

  • высокая конкуренция в наиболее популярных товарных нишах;
  • невозможно спрогнозировать результат;
  • сложно влиять на спрос;
  • необходимо следить за актуальностью информации о ценах и наличии.

Не всегда посетители агрегаторов и досок объявлений выбирают наиболее дешёвое предложение. Поэтому и для этого источника трафика работают разные виды конкурентных преимуществ.

10. Медийная (баннерная) реклама

Этот источник трафика для интернет-магазина даёт две возможности для размещения баннеров-ссылок: через партнёрские сайты по индивидуальной договорённости и посредством настройки медийной рекламы в Google AdWords или Яндекс Директ.

Преимущества: использование графики, привлекающей внимание пользователей;

Недостатки:

  • оплата за показ, а не переход;
  • низкий уровень доверия, как к любой другой оплаченной рекламе.

Как привлечь покупателей в интернет-магазин с помощью баннера? Создать идеальную с точки зрения целевой аудитории картинку или сделать невероятно выгодное предложение.

11. Крауд-маркетинг

Публикация ссылок в комментариях на сторонних сайтах вызывает интерес и доверие пользователей. Конечно, такие комментарии должны быть максимально естественными, не вызывающими подозрений, и иметь отношение к основному контенту (статье, отзыву).

Преимущества:

  • положительно влияет на репутацию и доверие;
  • наращивает ссылочную массу;
  • соответствующие правилам сайта комментарии обычно остаются там навсегда.

Недостатки:

  • не на всех площадках можно оставлять ссылки;
  • непрогнозируемый результат.

баннер курса по созданию собственного интернет-магазина

Выводы

Существует немало источников целевого трафика для интернет-магазинов. Выбор зависит от таких параметров, как посещаемость сайта, тип бизнеса, вид продукции, ценовой сегмент, характер целевой аудитории и др. 

Некоторые средства привлечения являются универсальными, например, SEO-оптимизация. Остальные же не всегда помогают ответить на вопрос, как правильно привлечь клиентов, готовых совершить конверсию. Чтобы не упустить эффективный инструмент, попробуйте использовать все и оцените результат, чтобы найти идеальный набор источников трафика для вашего интернет-магазина.

1164